“药材少了是宝，多了是草”。这几年，咱们种药材的朋友看着不少药材价格纷纷下滑，看着地里的心血卖不上价，心里头都垂头丧气，很多人都打起了退堂鼓。
可是，今天，我想跟反其道而行，给大家说些实在话：药材行情低迷的时候，反而可能是咱们普通人种植最有戏的时候。 为啥？这里头到底有哪些门道？我们一起来聊聊。
一、道理其实很简单：跌到底了，怎么走都是上坡路
您想啊，现在行情差，意味着啥？
1. 种的人少了：不赚钱的买卖谁干？一批人扛不住，要么改种粮食，要么出去打工了。地里的面积一减，再过一两年，市场上的货自然就少了。
2. 种子种苗便宜到底了：行情火爆的时候，种苗能炒上天价。现在呢？可能都当柴火卖了。这时候入手，您的种植成本直接砍掉一大半。
3. 价格已在谷底：现在的价格，基本就是最差的了吧？您这时候种下去，最坏的结果也就是保本。但只要周期一来，价格稍微一抬头，你涨一块钱都是纯利！
这就好比买股票，您不在人人都抢着买的高点冲进去，偏偏在没人要的低点悄悄建仓，这赚钱的概率能不大吗？
二、机会怎么抓？不能蒙着头瞎干！
如果你要认同，往下看。道理懂了，但咱不能凭一股热血就往里冲。机会是给有准备的人的，这时候更要擦亮眼睛。
第一步：挑品种是门学问。一是看周期：有些药材，比如板蓝根、金银花这类生长周期短（1-2年）的，价格波动快。低迷一两年，可能机会就来了。二是看需求：选择那些治疗常见病、用量大的药材，比如活血化瘀的、清热解毒的。老百姓离不开，需求就稳当。别去碰那些偏、冷、用量小的品种。三是看家底：选适合您当地水土的！别强行追高种植，水土不服，管理成本高，风险太大。
第二步：算清账，心里不慌。现在种苗便宜，地租也相对不高，正是低成本扩张的好时候。您可以把省下来的钱，花在更重要的地方：一是投在土地上：好好整一下地，施点有机肥，把基础打牢。二是投在管理上：请个有种植经验的老师傅指点一下，或者找专业企业合作做精细化管理。行情差的时候，品质就是您的王牌！同样的价格，人家肯定要干净、含量足、无农残的货。
第三步：比耐心，熬得住才能赢。种药材，尤其是多年生的，是个“熬”的慢生意。现在种下去，你就得有打持久战的心理准备。别指望明天就能暴涨。你要做的，就是把药材好好种，好好收，好好存。等行业来了，你手里有货，而且是好货，你就是大爷。
三、提醒几句实在话
1.别贪多：机会好，也别把身家性命全压上。先小规模试种，成功了再慢慢扩。留好翻盘的钱。
2.信息灵通点：多上网看看行业新闻，加几个药材信息群，了解全国各大市场的动向。闭门造车可不行。
3.品质是硬道理：任何时候，好货都不愁卖。行情差，差的货更难出手。您坚持把品质做好，就等于给自己的药材买了份“保险”。
当前药材行情低迷，大家都难做。但换个角度看，这也是市场在帮咱们“清场”，把那些投机、跟风的人洗出去。留下来的，才是真正想在这个行业里扎根的人。现在，成本最低，风险最小，潜在的回报却可能最高。所以，别光顾着叹气。站起来，去地里转转，去市场上聊聊，静下心来研究研究。下一个机会，可能就藏在这片看似低迷的土地里。