云南文山的三七仓库里，药农老王抓起一把堆积如山的药材苦笑：“十年前种啥都抢手，如今种啥都压仓。”他的困境正是当下中药材产业的缩影——全国多地药材价格持续走低，西北多个区域80%的药农仍以分散种植、粗放经营为主，产业链条短、附加值低，导致“丰产不丰收”的困局。但危机中藏着转机，一批先行者已趟出突围之路。
一、抱团取暖：从“单打独斗”到“捆绑巨头”
订单农业锁风险。云南师宗县的重楼种植户老李曾为资金发愁，如今靠农信社“好药贷”和药企订单稳赚不赔。合作社与文山某药材公司签约，公司提供种苗、技术并保底收购，农户只需按标准种植。这种“企业+合作社+农户”模式，让老李的30亩重楼年收入翻番。
区域联盟抢红利。怀宁县石牌镇引入6家药企，打造“企业供苗+合作社统管+农户承包”全产业链，将130亩撂荒地变为“聚宝盆”，预计今年村集体收入达60万元。维西县政协更明确建议：政府需推动“公司+农户+N”模式，以企业引领延伸产业链。
行动指南：加入县域产业联盟，绑定药企订单；优先选择提供技术、资金的合作社入股。
二、技术革命：让药材“贵在品质”而非“堆在仓库”
林下经济提价值。临沧平掌村的药农将三七“请”进森林：天然林遮阴保湿，病害减少40%，而三七根系固土保水反哺林木，形成“借林养药、以药护林”的循环链。516亩林下三七年支付工资200万元，村民老李年增收2万元。遂昌县金竹镇在油茶林下种黄精，亩产值超8000元，带动农户月均增收3000元。
绿色种植破瓶颈。面对土壤连作障碍和农药残留问题，新型植物免疫生物制剂成为破局关键。通过诱导植物自身抗病性，减少化学农药使用，既保品质又提产量。西安农技部门还针对灾害性天气发布技术指南：耐旱药材需精准灌溉，暴雨前疏通沟渠，雨后加速排水。
行动指南：荒山林地优先种林下药材；引入免疫制剂和智能灌溉设备，降低病害风险。
三、接“二”连“三”：把药材变商品、荒地变景区
深加工翻倍溢价。丽水县某公司将鲜黄精加工成茶、芝麻糖、酒等产品，投产首月即获千份订单。满产后年消耗鲜黄精700吨，村集体年增收20万元。怀宁县正探索“种植+加工+观光”综合模式，让丹参、连翘从原料升级为文旅商品。
农旅融合赚双份。旺苍县的芍药基地，春季是万亩花海景区，夏季是药材采收基地。年接待游客1万人次，带动餐饮民宿收入增20%，同时吸纳40名脱贫人口就业，实现“药、花、景、产”四位一体。
行动指南：联合合作社共建加工车间；花期开放观光，同步销售药膳、茶包等衍生品。
四、金融活水：没钱也能翻身的三把“金钥匙”
定制贷款破融资难。如师宗县联社针对药材周期推出“好药贷”：重楼等长周期作物可延长贷款期，草本药材则灵活还款。担保方式多样，3天放款，累计放贷3858万元，惠及295户药农。旺苍县更投放2.8亿元贷款支持基地建设，覆盖7万亩药材田。
政策补贴抓在手。多地政府对GAP基地、深加工项目提供专项补贴。例如云南对26个GAP基地每亩补贴500元，怀宁县对撂荒地复垦药田给予种苗补助。
行动指南：速办“好药贷”类产品；紧盯县域产业扶持政策，申报基地认证补贴。
五、数字突围：手机成了新药锄
S2B2B平台直通大市场。中药材行业正借力S2B2B（供应链平台对接企业）模式破局。平台整合种植户与药企，通过区块链溯源和AI定价消除信息差。例如云南三七“一物一码”溯源，溢价提高25%；某高久恒说药材服务平台帮部分药企将采购成本降12%，订单满足率达98%。
电商引爆小众需求。陕西95后将黄芪制成“熬夜急救棒”糖膏，抖音月销百万；辽宁开原通过“产业溯源+电商”模式，养生茶包日销8000单。
行动指南：入驻中药材B2B平台；用短视频展示种植过程，打造个人IP引流。
药农重生记：他们这样把“草叶”变“金叶”
在遂昌，某企业1000亩的三叶青曾是荒山，如今产值千万元，成了“金葫芦”；旺苍县双汇镇村民守着芍药田，既卖药材又卖风景，户均增收万元；临沧平掌村的李学荣边采三七边笑言：“村里有产业，日子才有奔头！”
过剩淘汰的是粗放生产，而非药材价值。当订单农业锁住风险、林下种植提升品质、文旅融合打开销路、金融数字双轮驱动——那些把药锄换成“产业链密钥”的人，正从滞销泥潭中淘出真金。
