2023-2024年中药材行业的牛市催生了一大批行情大幅度上涨的品种，钩藤受到资金的追捧也身处涨价之列，行情在商家的积极购买之下创造了翻番的辉煌！但是2024年下半年之后，随着药市环境走弱，大批品种价格由升转跌，钩藤的行情也受到影响而逐渐回落，目前又恢复到了2023年涨价前的偏低价位。接下来钩藤又开始产新，后市将会有所利好还是会继续在当前的水平上震荡？
一、钩藤主产长江以南地区野生和家种资源并存
钩藤为茜草科植物钩藤、大叶钩藤、毛钩藤、华钩藤或无柄果钩藤的干燥带钩茎枝。目前野生、家种资源并存，产地主要分布在湖南、贵州、江西、四川、广西、广东等长江以南地区，湖南怀化、贵州黔东南、广西柳州为家种货源的主要生产地。钩藤种植一般是先育苗后移栽，一年苗的要移栽两到三年后采收，三年苗当年即可少量采收，基本上从育苗到开始采收的过程需要三到四年时间，后面可以连续采收三到四年。钩藤的采收时间主要集中在秋、冬二季，具体为11月份至次年2月，这个时期钩枝变黄老熟，已木质化，药用成分含量达到最佳状态。采收时割取带钩的枝条，去除叶片和干枯枝，趁鲜时将钩平头剪下，晒干，也有的产区将剪下的钩藤用蒸笼蒸或沸水略烫的方法，目的是使青黄色的鲜钩藤色变紫红、油润光滑，易于晒干。在产区，农户一般是产新时先将钩藤收割回家，后再利用时间慢慢剪钩，春节前后是干货集中加工上市的时候。
图 钩藤原植物
二、行情多年在偏低位震荡后近年迎来明显上涨
一直以来，钩藤由于野生资源丰富，家种又有发展，所以市场货源供应都比较充足，在2023年以前的行情都没有很大幅度的波动，以含钩80%的货源为例，在2015-2023年间，其价格都是在70-80元之间震荡，2018年后属于逐渐走低的，2023年上半年下探至65元附近，这个价格相对于非常费工的钩藤来说，已是连年低价，农户没有什么种植、采收的积极性，再加上退耕还林的影响，产量逐渐下降，低价逐渐吸引了商家的关注。2023年下半年随着药市进入上涨周期，钩藤的价格也在商家的积极购进之下稳步上扬，7月份升至80元，8月以后接近90元，当年涨幅超过20%。2024年春节后新货集中加工上市，行情回落至70-75元，但是进入4月份之后，药市逐渐开始火爆，大幅涨价的品种频现，钩藤也在商家大户的继续吸货之下强势上涨，价格突破100元，6-7月份产地商家争相收购，持货商惜售，行情继续爆发，升至120-130元之间，95%钩的达到150元，当年涨幅高达70%，钩藤的行情此时达到了历史高位。
2024年第四季度钩藤的行情开始松动，今年以来，药市熊市，钩藤销势较慢，商家、贩子手中货源积压，再加上进口货的冲击，市场价格逐步下跌，80%钩春节新货上市回落至100元，后又降至80元，年中降至70元，近期在65元上下，重回低谷。
图 钩藤商品
三、目前价格又恢复低位农户生产积极性又受打击
钩藤近两年行情的上涨，给产区农户带来了一定的生产积极性，但是近期的行情又回归到了2023年的最低水平，农户刚燃起的希望又遭受到了打击。种植钩藤物料方面投入的成本不大，农户自有土地种植，种苗、地租这些都可以忽略，肥料需要一部分，最大的成本就是人工，生长过程中需要剪枝、除草，采收钩藤时需要用剪刀一条条的剪枝，剪下来后需要手工一条条除去叶子，由于钩藤是藤状植物，很容易缠绕，剪下后还需要费劲理顺困扎，一个人一天采收鲜条大部分在50斤上下，如果是采收野生的，可能还达不到这个数，因为山林茂密，环境恶劣，采收难度更大，目前野生钩藤鲜货收购价在2元左右，往年好一点的时候3元多，辛苦一天下来只有百来元的收入，有时候碰上收购价低收入还不足100元。钩藤采收回来后的剪钩更是费工，由于钩藤本身的特殊性以及商品用药需求，剪钩大多是采用手工一个一个的剪成2.5cm左右的段，年轻人剪得快的一天可以剪3-5公斤左右干货，但现在农村剩余的多是手脚慢的老年人，一天只有2-2.5公斤，按照80-100元一天的工价计算，钩藤单是剪钩的人工就要20-30元左右一公斤，以目前家种鲜条每单斤4元的价格，加上各项费用成本已经折合到65元，而产地加工户反映当前外销已经卖不到这个价，所以近期有的产区虽然已到产新期，但加工户几乎没有开始加工，如果鲜条价格在3.5元左右，加工户还有一定的利润，会有一定的积极性，但是现在种植户要价4元，因为3.5元给了2元的采收人工费，自己剩余1.5元除去肥料、剪枝、除草等，基本没有利润，所以当前产区处于农户低价不采收，高了加工户不接受的僵持局面。近期产地反映继续有种植户像前些年低价一样砍掉钩藤改种其它作物，江西、湖南有些地方反映野生资源丰富，但由于价格不划算，很多资源都没有人去采收。
当然农户自己采收自己剪钩能赚一些辛苦钱，但是人总要吃饭总要生活，和其它劳作收入一对比，真的还不如出去打工，很难支撑工价，只是农村老龄人没得多余的选择空间而已。另外近些年产区已有机器加工剪钩，但是剪出来的成品质量不及手工剪的，目前饮片使用多倾向于手剪货，机器剪的多是销往要求不高的厂家。
图 钩藤鲜条
四、需求稳定目前货源尚有
药典记载钩藤主要具有息风定惊，清热平肝的功效，主要用于心脑血管疾病方面，年需求量在5000吨左右，饮片领域需求占比40%左右，60%为药厂投料使用，每年除内销外还有一定数量的出口，是中药材市场上常见的品种，需求比较稳定。近来由于行情不稳价格走低，商家多是按需购进为主，货源存量方面，产区由于前期掉价很多人都早早就卖掉了，现个别商贩手中还有部分，总体库存不多，主要货源还是集中在市场上，受大环境不好以及近年进口货的冲击，没能及时出售，不少人手上还有高价货。
五、行情将会继续在偏低的水平上保持震荡
总体来说，钩藤目前价格的偏低，可能对今年的产量有所影响，但是接下来的市场价格可能难有明显的利好，一方面当前药市大环境低迷的状态可能还会继续，虽然价低，但投资性的购进难再出现，后期货源多是按实际需求走动为主，最多也是一些常年经营、需求的商家厂家视低价适当加大备货量而已，难对市场形成刺激；另一方面近年的高价，各地种植面积有一定的增加，农户管理积极，植株生长良好，产能不可忽视；再一方面野生资源丰富，只要有足够好的行情刺激（价格升至70元之上），货源也会有不小的产量；最后，进口货价低，有可能会继续冲击市场，而出口却不畅。综上，钩藤今年底大量产新后将会新陈货源有量，行情将会继续在偏低的水平上保持震荡，来年可能会有一定的好转。
