道地药材如何成为致富引擎？
提起道地药材，很多人第一反应是“值钱”。岷县的当归、陇西的黄芪、淳安的山茱萸……个个都是顶着“国字号”招牌的宝贝。但现实是，很多守着这些金字招牌的产区，至今还在卖原料——农民种了卖鲜货，产地收了晒干切片转卖，赚的都是最辛苦的种植钱，产业链后端的高利润，都被别人赚走了。守着金饭碗，怎么就只吃到了一口饭？道地药材，到底要怎样才能真正成为地方致富的引擎？甘肃定西是个典型的例子。这里素有“千年药乡”美誉，全市中药材种植面积达235万亩，当归产量占全国60%、黄芪占40%、党参占20%，都是全国第一，“岷归”“陇芪”的名号业内无人不晓。2025年全市中医药全产业链产值做到了553.76亿元，看起来体量不小，但拆分来看，种植环节只占很小一部分，大部分利润都流向了外地的加工企业、药企和终端品牌。这是很多道地产区的通病：有资源、有口碑、有历史，但产业始终停留在“第一产业”阶段。药材从地里挖出来，简单晾晒处理就卖掉，附加值最高的饮片炮制、精深加工、制药、保健品，都和本地没关系。等于守着一座金矿，只挖了表层的土。更可惜的是，很多地方的道地品牌，没有变成实实在在的收益。消费者都知道岷县当归好，但买药的时候分不清哪个是真的岷县当归；道地药材的名气，最终成全了中间商和终端品牌，产地只赚了个辛苦钱。一是加工环节薄弱。很多产地连规范的产地初加工都没做到，更别说精深加工了。同样的药材，别人切个片、炮个制、做个提取物，价格就能翻几倍，这些钱产地都没赚到。二是品牌没有落地。道地药材大多是区域公共品牌，有口碑没产品，有名气没标准，消费者认牌子，但认不出哪个是正宗货，品牌溢价落不到产地和农户手里。三是产业维度单一。就药材谈药材，只做一产，不碰二产三产，本来能赚种植、加工、康养三份钱，结果只赚了最薄的一份。一是标准化打底，以GAP等规范认证为抓手，对接头部药企直采体系，靠品质背书赢取价格溢价，稳定销售渠道。二是延伸加工链，从单纯卖原料向产地初加工、饮片炮制、大健康产品开发延伸，赚取第二产业增值收益。三是三产融合，跳出传统农业思维，推动中医药与文旅康养、药膳养生深度融合，挖掘第三产业价值。四是品牌化运营，打造区域公共品牌，统一标准、统一包装、统一推广，将道地药材的口碑名气，转化为实实在在的品牌溢价。道地药材是是很多偏远地区最拿得出手的资源。但资源不等于产业，名气不等于收益。现在国家正在推进中药工业高质量发展，到2030年要培育60个高标准中药原料生产基地，这对道地产区来说是最好的窗口期。从卖原料到卖产品，从卖药材到卖品牌、卖体验、卖文化，道地药材这篇大文章，才刚刚开头。谁先把产业链做起来，谁就能把道地的“金字招牌”，真正变成百姓的“金饭碗”。
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