“这年头卖药材，包里不搁点钱反而赔得更多。”安徽亳州药商老李的一句话，极其直白地描绘出当前中药材行业的痛点。那些曾让人一夜暴富的“致富神话”，正在现实的风雨中“原形毕露”。

跌价成全场“主角”

新鲜出炉的亳州中药材最新行情都透露着寒意。7月中旬，全市场中药材大盘指数继续微跌至1383.33点，价格持续低迷，超60%中药材甚至跌穿了近五年均线。一进药材市场，好多摊位上写着“清仓处理”，可就是货走得慢——连淡季的这种冷清都觉得格外扎心。

随便看几个细分品种：冬瓜子新货一上市，价格一头扎进35到40元区间，比去年同期直接跌去大半。太子参呢，河北货砍到23元一公斤，收购价几乎全年新低。就连以往有点热度的覆盆子、泽兰，也陷入销售困境。

也有极个别“例外”：山东大红袍花椒一个月拉涨25%，五倍子因为产地干旱减产，规格好的一路飙到120-125元。这种<strong>结构性行情</strong>，恰好衬托出全行业“寒冬感”有多浓。

“供需打架”，价格继续挤水分

药材价格跌成这样，不是哪个环节掉链子。三大“推手”凑在一起造了这个难题。

首先是种得多买不动。像白芷，2024年扩种后堆出一座新货山，收购1.7元/公斤，仿佛在“白送”。再就是，那些曾被资本热炒的“明星品种”，资金一退场，行情裸奔，价格直接躺地板。最后今年还有政策变动——新的保质期管理办法马上上路，商家、采购都在犹豫观望，市场流通骤然变冷。

加上淡季叠加高库存，走货更慢。冬虫夏草跌了15%，高端消费需求一下泄了底。生姜、薏苡仁这种压仓货，8月后估计还得往下探。

这波行情下，谁都不能独善其身。库存“绑架”了利润，商家普遍反映仓储周期比过去拉长2-3倍，“压货等涨”的买卖模式变成了成本黑洞。

下游饮片厂和药企也“被迫收手”，集采压价让采购更谨慎。有大型企业半年报披露，原料库存周转天数硬生生拉长了45天——钱不是不想用，是根本不敢乱动。

这场危局背后，深层原因不少——产能过剩是老大难。疫情那两年，药材种植面积激增23%，一时间供大于求的局面难以缓解。

需求端近期也彻底掉队。医院医学机构中药用量的增长，2021年还能上18%，今年上半年只剩下6%。资本撤出力度令人咋舌，比如酸枣仁，炒作高点已比现价低65%。更别忘了，药典新规将逼迫库存集中清掉，价格再吃一波下杀。

现在大家最大焦虑是“手里没钱”，广西玉林商贸市场甚至发公开信号：宁肯让货放烂，也不肯低价处理。资金流未断，生意却烂在仓库。

市场信任同样成了“稀缺品”。有大采购商趁势压价30%捡漏，被骂“割韭菜割到根”，商户之间的关系也愈发紧张。过去跑马圈地、囤货赌涨的玩法彻底不灵了，新打法路在哪里还没人走明白。

行业会晃多久？行业代表王卫权的看法很实在——粗放扩张要为转型买单，出清这波产能估计至少一年半。密切留意这些信号：田地里农民大批弃种，市场小玩家持续出局，大资金开始低位扫货，或许拐点将近。

危局中也不是没有新路。浙江磐安聚合20家饮片厂，成立加工中心一起降低成本；云南文山三七种植户直接跟大药房签保底协议，甭管行情咋样都有人收。抱团+订单农业，说不定能闯条活路。

这场行业深调，是过去粗放养“象”，如今狭路拼细节的阵痛。当套利空间消散、流动性见底，能坚持到转型清算结束的，也许才是下一个造富故事的主角。

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