宫光前
一、宗 旨
以市场为导向，顺应市场规律，利用中药材市场大起大落的周期性规律，进行低买高卖的的科学运作获取最佳收益。
二、品种选择
在药市的经营中，品种的选择非常重要。品种选择对了就成功了一半。反之，有可能导致失败。那么，我们将怎么选择药材品种呢？
1、价格相对偏低：价格越低，风险越小。
2、生产严重萎缩：生产越少，库存消耗越快。
3、生产周期较长：生产周期长，销售空间越大。
4、库存相对偏少：库存越少，越有利于价格上涨。
5、产地相对集中：产地集中，有利于药材的收储。
一个好的药材品种，必须具备或部分具备以上条件。
三、收 储
品种选择好后，下步就可进行药材的收购和储存了。
1、产地收购：到产地去从药农手中大量购进所选药材。也可与当地的收购商合作，利用收购商的渠道和人脉，快速聚集货源。这种方式能够直接控制源头供应，为后续的价格拉升奠定基础。
2、市场收购：待产地的货源收购基本完成后，就要在中药材专业市场，如安徽亳州药市、河北安国药市等进行收购。直至这种药材基本上控制在自己手中。
3、储 存：储存与收购要同时进行。为了保证所收货物的质量要将货物存放在冷库中。冷库要租用正规的大型专业冷库，也可自建冷库。
四、拉 价
1、扫货拉价：当药材的收储达到目的之后，为了获得收益，就要进行价格的拉升了。拉升价格的第一个阶段就是扫货拉升。派些人员到产地，到市场上不遗余力地扫货，不管是成品药材还是半成品，只要是目标中药材，都会大量购进。他们的购买行为会打破市场原有的供需平衡，造成短期内市场供应紧张的假象。同时，利用互联网电商平台，从线上渠道收购，将分散在各地的货源集中起来，从而掌握定价权，并拉升价格。
2、利用专业信息平台抬高价格。声称由于气候变化、种植面积减少以及具有神奇的抗癌、抗衰老等功效导致需求加大等原因，未来该品种将供不应求，从而提高市场对其价格上涨的预期。
3、利用专家拉升价格：聘请一些 “中药材信息专家” 或 “行业权威” 来为其运作的中药材站台。这些 “专家” 在利益的驱使下，夸大中药材的价值。他们会在一些养生讲座、研讨会或者线上直播中，推荐这些被运作的中药材，让消费者信以为真。例如，在人参炒作过程中，一些 “专家” 会声称某种特殊产地或品种的人参有延年益寿、增强免疫力等超常功效，引导消费者购买。
4、期货交易操纵：在一些允许中药材期货交易的平台，通过大量买入期货合约来控制价格走势。以当归期货为例，资本会在交易初期大量做多，拉高当归期货价格。他们利用资金优势，在期货市场上制造一种价格上涨的趋势，吸引其他投资者跟风买入。同时，他们还会通过控制交割货源来确保期货价格的高位运行。如果市场上有人想要交割实物，由于他们囤积了大量货源，就可以控制实物的供应，使得期货价格不会因为实物供应的增加而下跌。
5、 借贷资金放大杠杆：利用金融机构的贷款来扩大资金规模，从而在中药材市场上进行更大规模的操作。例如，通过抵押其他资产，从银行或者民间借贷机构获取大量资金。以收购黄芪为例，他们可以用借来的资金大量收购黄芪，在价格上涨后出售获利。而他们的自有资金只占总投资的 30%，其余 70% 是借贷资金，这种杠杆效应会吸引更多资本进入。从而抬升价格。
五、出 货
当药材价格拉升到自己的预期价位，并能产生较好的效益之后，就可进入到出货阶段。出货往往采用如下方式。
1. 制造涨价恐慌:通过各种渠道发布中药材价格将持续大幅上涨的消息。比如，在即将抛售党参时，会散布消息称党参的种植成本大幅上升、库存即将见底等，让市场上的经销商和消费者产生恐慌心理，认为现在不买以后价格会更高。他们还会利用一些行业展会或者会议的场合，让自己的 “代言人” 宣扬中药材价格的乐观走势。在这种氛围下，市场需求会被进一步刺激，价格也会被推高到一个更高的水平。这时就可悄悄地出货。
2. 分批出货：当价格达到他们预期的高位后，就可开始分批抛售手中的中药材。以稍低于市场最高预期价格的水平，向有长期合作关系的经销商出售一部分。这样既能保证出货量，又不会因为一次性抛售过多而导致价格暴跌。在这个过程中，应密切关注市场价格和成交量的变化，一旦发现价格有下降的趋势，就会暂停出货，等待价格回升后再继续抛售。直至将手中货物出清并产生预期收益为止。
3、为药厂供货：利用药厂招标机会，将进行销售。
4、在市场销售：在全国各大市场直接销售。
六、风险规避
自古以来，中药材行情便起伏不定，波澜壮阔。虽有巨大机遇，但也存在一定的风险。面对药市，我们该如何在经营中趋利避害？
1、要选对品种：对要入手的品种，要深入产地和市场、对其库存量、需求量和种植面积全面进行细致调查研究。作到心中有数，综合各种情况作出切合实际的分析判断。以便选择最佳品种，为以后的规避风险，投资成功奠定基础。
2、要把握入手和抛货的时机：选择品种建仓时，要以价位较低，风险相对较小为前提，而不能以赢利多少为目标。虽然人人都知道买的低才能赚的多，但并非人人都能把握好这个买点。买早了，则要守株待兔似的等待；买晚了，则风险增大，利润降低。买货困难，卖货更不易。赚了3元嫌少，还想赚5元；赚了5元，还想赚10元，结果预期的目标还没达到，价格便开始回落。其实如果在买卖时降低点期望值，也许脚下的路更宽阔。就可最大限度地规避风险。
3、做好仓储保管工作：药材的投资是要有一个过程的。从收储到出售结束，一般需要1-3年的时间。这期间如果管理不当就会对药材的品质产生影响，从而降低药材的价格。并增加销售风险。因此，我们一定要做好收储药材的管理工作，以降低经营风险。
4、要保持良好的心态 ：无论是正常经营或是以投资的目的选择品种；都要以投机的手法买入和卖出。不能因一时价格上涨而得意忘形，也不可因价格突然下跌而一愁不展！ 要在经营中始终保持良好的心态很重要，有时候可以决定经营的成败。当时机不到，要静如处子；时机已到，就要动若脱兔。要逐步达到“手中有货，心中无货；手中无货，心中有货”的境界。只要我们保持良好的心态，心静如水，我们就能保持清醒的头脑，不被市场的迷雾遮望眼 ，从而对市场走势作出正确的判断和科学的决策。并最大限度规避风险。
药材市场尽管风起云涌，变化万千，但也并非无律可循，只要我们认真观察、分析、研究，对药材市场进行科学预测，从而制定出正确的生产和经营策略，我们就能把握市场脉膊，抓住市场主动权，就能在药材市场中纵横驰骋，立于不败之地。
