郑智文
白芍、元胡、浙贝、黄芪、黄芩、猫爪草、车前子、红花、天冬、川芎、何首乌、土元、酸枣仁、僵蚕、黄精、夏枯球等药材价格的小幅上扬，似乎药市又迎来了火红的春天。
尽管有些药材生产仍在继续扩大，但是，购货者好像视而不见。多商认为种植面积不小，看不到商机的品种，价格反而上涨了。有利好吗？好像没有。只是价格低点而已，如：天冬、黄芪、沙菀籽、何首乌、川芎等药材就属于这种情况，这些药材生产并未得到太大的调减，甚至有的仍在继续扩种。从供求关系分析，根本不具备涨价的条件，偏偏有些药商耐不住寂寞，开始悄然购货囤积，并以此拉动价格触低回升。最大的受益者是药农，至于买到手的货何时能赚钱？多数购货者心中无谱。这无疑是“掩耳盗铃”的做法，短期行为将会影响长期行情走势。
《易经·乾》卦有言：“潜龙勿用”，隐喻事物在发展之初，虽然势头较好，但比较弱小，所以应该小心谨慎，不可轻动。买货无视于生产、无视于库存，违背了市场规律，欲获利反而陷入长期套牢的困境。固然买货风险不大，但是，实现较大的利润仍是熊途漫漫。2011年10元囤积的板蓝根，至今实现利润了吗？还有2011年15元购买的郁金，解套的有几人？如今，又有不少药商在四处寻找低价药材购买压货。试问这些药材库存大吗？生产是否已大面积调减。有人总是喜欢结合当前社会物价作为购买药材价格的参照，不可否认，有些药材价格已很难跌倒从前低价，但是，对于药农来说仍有较高的收益，种植会减少吗？如：白术，按照2012年产新价格，多数种植户亩收入仍在5000元以上，远远高出种植粮食作物。药农不继续扩大种植吗？本来不存在供求矛盾的品种，逐年产量增加，势必库存越来越大。20元购买白术，欲实现翻倍的利润，只有一个字：“等”。
有些药材虽然生产开始调减了，但是，库存依然深不见底。未来几年内新货压力仍不大，只是低价库存像一颗定时炸弹，随时都有引爆的可能。对于这类品种，可以分时间段进入，在低价时买进，涨价时抛出，价格回落再进入，等价格回升再抛售。一步步跟着感觉走，等看到陈货确实少了，就多等一段时间，说不定能网条大鱼。如：近几年涨高价的三七、太子参、党参，牛蒡子就属于这种行情走势。今后药市还会有类似品种出现。
手中有货，心中无货；手中无货，心中有货。经营思想能达到这种境界的人很少，多数药商是手中有货，总是盼望价格上涨，甚至听不得掉价的声音；手中无货，又总是不看好。其实，这是一种心态不平衡的表现，进一步影响了判断是非的标准。古语说：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”意思是：懂得停下来然后才稳定，稳定然后才能冷静，冷静然后才能平心静气，平心静气然后才能仔细考虑，仔细考虑然后才能有所收获利。有货者总是喜欢无限放大利好，比如库存少了，就说库存见底了，甚至有缺口。结果到产新了，还有没卖完的陈货。缺口在哪？还有某些药材因灾害减产，本来减产幅度有三成左右，可是有货者则夸大说减产有七成。如果以这种方式计算供求关系指导经营，不但害人不浅，而且自己也深受其害。涨价药材都有涨价的条件，而且不止1-2个，只不过有主要和次要因素而已。
在看到利好的同时，也不可忽视利空的存在。虽然有些药材新货产量不大，但是，由于积压的陈货太多，即使短期内价格上涨了，一旦陈货放量，随时都面临价格下滑。如：2011年涨价的八角、山萸肉、苦杏仁，佛手等药材，就属于这种情况。并非这些药材无商机，低价买入，价格涨到一定的幅度就果断抛出，仍有不小利润，只是别打持久战。在人气最高时把货抛出，也许货卖出后还有小幅上升空间，那是高价惯性的冲击波，也是价格即将下滑前的回光返照。因为这些药材自身不具备涨大价的条件，如果看不清这一点，只能赚了行情不赚钱，后悔多年也无用。
虽然有的药材受灾减产了，但是，依然属于供大于求。只是突发利好，聚集一股人气，推高了行情。人气支撑的价格靠不住，涨价来得匆匆，掉价也去得匆匆。
药市经历了2009-2010年的大涨行情，而且延续到2011年上半年。2011年下半年多数涨价药材高台跳水，高价买货的药商被大掉价行情砸得头破血流，至今有的仍伤口未愈合。2012年药市进入震荡调整的一年，多数药材触低反弹成市场主流。2013年药市行情将会有怎样的行情产生？综合近几年药市行情变化分析：今年大涨时机不到，低价药材反复震荡仍将唱响整个药市，少数品种因突发利好出现，还会有彩旗飘扬的行情。
