童发展
营销界有句话：“淡季做市场，旺季做销量”，虽然各行各业的淡旺季都是客观存在的，关键是你用何种心态去看待。营销学里针对淡季的现状，大多是反其道而行之，利用淡季阶段各个竞争对手都在休养生息的好时机，乘虚而入，为旺季到来打好了基础。等到旺季来临，竞争对手反应过来但为时已晚。他已经拥有自己的消费群，品牌已经在终端和消费者中建立起了自己的形象，竞争对手想动摇他的市场已非易事。
现在正是我们中药材行业的淡季时期，也是诸多品种正在或者即将开始陆续产新的季节，对于常年经销户以及做价值投资者来说，正是做市场调研、行情分析的好时机。
今年大家被青翘的假象忽悠了一回，在3月份青翘花开季节，河南、山西、陕西产区“漫山遍野尽带黄金甲”，香气淡艳，满枝金黄，艳丽可爱，多商认为今年青翘应该是个丰收年。在产新前把手里的库存基本销售一空，等待产新时价格回落再购买进来，而进入产新期后，进山采摘农户反映今年产量和正常年份相比并没有增加，部分产区由于花季期间的低温以及生长时期的干旱，反而受到一定的影响，让产地和市场的商家措手不及。目前产新仍在继续中，产地鲜货价11.5-12元/千克，折干价40元左右。
总之，今年青翘相比正常年份仍是歉收年，但是较去年有所增收，由于目前库存空虚，各大产区收购商积极购进鲜货，致使产新提前半月左右。自产新以来，鲜货价格坚挺，产地收购商对其后市信心十足，只是市场商家以及需求厂家仍在犹豫不决，如果此现象维持到产新结束，说明今年产量不得不让我们深深忧虑了，青翘本来就是“流感”和“倒春寒”的敏感品种之一，即使今冬明春没有上述两种原因，那么青翘后市也不会平静。
夏季也正是蝉蜕产新季节，近两年无论是城市还是农村很难听到蝉声一片的场景了，这种现象我们很忧虑，记得小时候房檐屋下、庭院窗台，随处可见的蝉蜕，已经销声匿迹了，关键原因是人民生活水平提高，尤其是蝉蛹的营养价值高，以及其有低脂肪、高蛋白的特点，越来越被人们认可和追崇，吃野味吃新鲜的人越来越多，所以近年捕捉蝉蛹成风，这种 “斩草除根”的现象，随着近几年蝉蜕价格不断震荡上扬的走势，已经明显的表现出来。
目前正是蝉蜕的产新季节，河南、山东、安徽部分产区今年雨水偏少，目前仍不见大量新货应市，经营商较为惜售，沙地净货价格坚挺于160元，水洗货200元左右。蝉蛹大量被食用，蝉蜕的产量急剧下降，资源越来越少，具体少到什么程度，未来几年价格走势会告诉我们。
槐米已经进入产新中期，今年风调雨顺长势佳，市场虽有商家关注，但反应很平淡，加之目前市场正处于淡季，货源走销缓慢。该品2010年创造了槐米70元历史天价后，开始缓慢回落至今仍在低谷徘徊。随着新货大量上市，如果近期仍没有需求厂家参与积极收购的话，后市行情仍会在低谷中运行。
黄精产新已结束，行情没有多大的波动。该品种产区较广泛，在近两年涨价的刺激下，大量野生资源被采挖出来，今后几年产量难以增加，未来行情仍有向好趋势，只是短期内需实际消化库存夯实基础。
太子参：产新之中，尽管今年有减种受灾减产利好，但是，40多元的价格没有多大诱惑力。太子参周期性较强，已经走过三次涨价周期，而且，每次相隔十年时间。按此推断，太子参走出低谷仍山高路远，短期内的价格波动，不足改变持续低迷的行情。
今年药市淡季并非淡而无味，仍有少数品种逆势走强，如：蝉蜕、青翘、白胡椒、蛇床子、锁阳，红花等。由于当前多数药材仍处中高价位，药农和经营户手中还有大量货源未消化掉，有些品种走势与实际行情背道而驰，游资也多在门外东张西望，对未来行情乐观中难免让人有几分忧虑。
