“现在卖一车药材，得倒贴两万块人工费。” 安徽亳州药商老李的这句话，戳中了当下中药材行业的痛处。
这个曾造富无数的行业，正经历近三十年最严峻的考验。2023 年上半年，中药材综合 200 指数跌了 12.7%，超 60% 的品种价格跌破近五年均价，有些甚至拦腰斩断。就连进入 7月传统淡季，跌势还在延续 —— 一场全行业的生存危机，已经来了。
一、市场现状：跌价成了主旋律
亳州7月第五期中药材价格指数显示，大盘指数 1383.33 点，较上期跌 0.52%。12 类药材里 9 类在跌，只有 0.6% 的品种在涨。货源走销慢，淡季的冷清挡都挡不住。
1、冬瓜子新货上市，价格砸到 35-40 元 /kg，单边和双边基本一个价。
2、太子参现市场河北太子参药厂货报价在23元上下，好统报价在25元上下。行情一路往下滑。
3、覆盆子淡季需求弱，统货90元 /kg，全检货130元/kg。
4、泽兰缺需求拉抬，统货4.5元 /kg，色青片6 元/kg。
但也有少数 “异类” 在涨
1、山东滕州大红袍花椒 4 周涨 25%，报 26.20 元 / 斤。
2、五倍子因主产地干旱减产，独角倍涨到 120-125 元 /kg。
二、淡季和供需失衡，导致市场 “雪上加霜”
价格跌成这样，不是单一原因造成的。主要原因有三。
1、供大于求：比如白芷，2024 年扩种后新货量大，鲜货才 1.7-2 元 /kg，便宜得像白送。
2、资本撤离：三七、太子参这些曾被炒作的品种，资金一撤，价格立马 “现原形”，回归理性。
3、政策变动：8 月 1 日要实施的保质期政策，让市场更不敢动了，大家都在观望。像薏苡仁，兴仁产区价格稳，但亳州、安国等全国市场报价 11-12 元 /kg，走货慢得很；冬虫夏草 7 月价格降 10%-15%，2000 条 /kg 规格批发价每克降 10-25 元，高端滋补品市场的疲软一下就显出来了。
短期来看，8 月淡季还会持续，生姜这类库存高的品种，可能还要接着探底。但 9 月旺季快到了，如果极端天气影响采收（比如蝉蜕因干旱减产），部分品种或许能阶段性反弹。
三、产业链上下，没人能独善其身
1、库存压死利润：亳州市场商户普遍说，库存周转周期比以前长了 2-3 倍，光仓储成本就把利润啃光了。
2、需求萎缩：中成药集采压价，饮片厂采购越来越谨慎。有家上市药企半年报显示，原料库存周转天数多了 45 天。
四、为啥会走到这一步？三个深层原因
1、产能周期对不上：疫情时大家盲目扩种抗疫品种，2022 年中药材种植面积比 2019 年涨了 23%，现在供远大于求。
2、需求没那么旺了：医疗机构中药使用量增速，从 2021 年的 18% 掉到今年上半年的 6%，需求端撑不住了。
3、资本退潮太猛：以前炒得凶的品种，比如酸枣仁，价格比炒作高点跌了 65%，资金一走，价格立马打回原形。4、质量要求更高了：2025 版药典要实施，劣质库存只能集中抛售，进一步拉低价格。
五、行业困局：钱紧、信任差、转型难
1、流动性快断了：广西玉林市场商户被逼得联合倡议 “宁可烂仓库，也不贱卖”，可想资金多紧张。
2、信任出了问题：有大型采购商趁机压价 30% 扫货，被骂 “趁火打劫”，本就脆弱的市场关系更紧张了。
3、老模式玩不转了：以前 “囤货赌涨” 能赚钱，现在完全失灵。但新的商业模式还没跑出来，转型的痛谁都躲不过。
六、专家怎么看？还要熬多久？
中国中药协会中药材种植养殖专委会王卫权秘书长说得直接：“这次调整是行业从粗放发展向高质量转型的必经之痛，预计还得 12-18 个月才能完成产能出清。”业内人士提醒，关注三个信号，可能意味着拐点要到了：
1、田间弃种现象变普遍；
2、中小商户批量退出；3、资本开始抄底优质资产。
七、出路在哪？这些地方已经在试了
困境中总有探索。浙江磐安搞起了 “共享车间”：20 家饮片企业合建产地加工中心，一起降成本。云南文山的三七种植户则转向 “订单农业”，直接和连锁药店签保底收购协议，心里踏实多了。
这些创新，或许就是行业未来的方向。
注：单位若无特别注明，均为“元/公斤”，以上信息仅供大家参考，不作为投资依据！
