老药农们蹲在集市角落，一边抽着旱烟，一边议论着：“这些往日不起眼的药材，如今价格怎么这么静悄悄？”
各位乡亲，今天2月4日，跑了几个集市，又打了不下十几个电话问行情，心里头沉甸甸的。有些话，不吐不快，尤其是跟咱们在地里刨食的农户兄弟说说。今儿的文章，咱就捞干的说，不说虚的，也不扯远的，就说说眼下哪些冷门药材的价“着了凉”，供大伙儿种的时候做个参考。所有价钱，都是我今儿（2月4日）刚从中药材天地网和几个实在的老贩子那儿核过来的，准不准，大伙儿可以自己去对对。
一、先看这几样，价格“打蔫儿”得厉害
猫爪草：这个我得头一个说。前两年金贵得很，能卖到1100元公斤，好些人眼热跟风种。结果去年产新一来，直接“坐了滑梯”。现在市场统货，质量一般的，报45到50块钱一公斤的都有，而且买家挑得很，大货走动慢。为啥？种得太多了，地里的货一窝蜂上来，用不了那么多，价哪能撑得住？
重楼：也是个“伤心”的品种。价格从早先的一百好几，掉到现在60来块钱一公斤。这东西长得慢，得五六年，前些年价高，大家一哄而上种，现在陆续上市，压力就大了。种植的年头长，成本在那儿，这个价，很多扩种的乡亲估计心里在算账。
珠子参：主要是云南那边高山上种。去年这时候还能卖700多元，现在好点的货400出头，跌了近一半。它用量窄，不是常用的大路货，就几家固定的厂子收。那边一种多，买家一压价，就没啥还手之力。
夏天无：名字好听，行情可不“夏天”。价格100元上下，掉到了50块钱一公斤左右。走动非常缓慢，很多商户手里都压着陈货。不是常用配方，销路一堵，价格就难起来。
肉苁蓉：正值新货上市。我打听的是，内蒙那边含点潮气的新货硬个，开价就在14块5到15块5之间，软个的32元左右。听着价好像还行，但关键问题是——市场接货的人少，都是十公斤、二十公斤的小批量拿货，大货没人动。这说明下游需求不旺。
二、这几样，价格也不稳当，得留心
金果榄：现在个子货大概150到160一公斤。比起前阵子，有点松劲。产量一上来，价格就有点站不稳。
白及：这个不少地方种。现在统货价格在50到60一公斤之间徘徊。种植面积大了，价格早就从“天上”回到“地上”了，目前算是稳在低位，但想大涨也难。
仙茅：进口货冲击大。国产货价格被压着，现在市场统货价在50块钱一公斤上下浮动，四川统个在120左右行情比较平淡，没啥起色。
碧桃干：小品种，用量有限。现在市场价大概44元一公斤。这种药材，一旦产地来货集中点，价格说落就落。
夜明砂：更冷门了。市场统货报价8块钱一公斤左右。常年这个状态，走货慢，指望它涨价，不太现实。
三、给乡亲们掰扯几句心里话
看了上面这些，大伙儿心里头可能有点凉。但种药材就是这样，有涨就有跌，风水轮流转。我说几句实在的：
第一，千万别看啥贵种啥。 等你辛辛苦苦两三年种出来，行情早变了。猫爪草、重楼就是活生生的例子。种之前，多打听，像中药材天地网这种地方，经常去看看价格走势和产量报告，心里有个谱。
第二，把“好”字刻在心上。 行情不好，好货也能卖出价。就像种粮食，瘪子和饱满的籽实能一个价吗？该除草除草，该追肥追肥，采收加工时仔细点，别图省事。药材商眼睛毒，好货差货一眼就分出来，好货他压价也心虚。
第三，试试“把鸡蛋放不同篮子”。 别把所有地、所有钱都押在一个品种上，特别还是这些比较冷门的。可以搭配着种点。比如，种点生长周期短的（像一些草药），再种点周期长的（如木本）；种点药食两用的（像百合、枸杞），销路更宽点。这样，就算一样价不好，别的还能找补点。
第四，冷门药材，销路是关键。 种之前，先想想“我这货将来卖给谁？” 像珠子参这种，如果你不认识收的厂家或大贩子，种出来很可能抓瞎。不如种点像黄芪、黄芩、丹参这类大宗常用药材，虽然价可能不高，但好歹不愁卖。
总结一下： 现在的市场，对咱们农户要求高了。不能再闷头种，得抬头看路。冷门药材，机遇大，风险更大。今年开春打算下种的，务必把上面这些行情掂量掂量，多问、多看、多想。
行情是死的，人是活的。咱们庄稼人，最不怕的就是辛苦和琢磨。把地种好，把药种精，手里有硬货，心里才不慌。希望老陈今天这些大实话，能给您提个醒。
市场有风险，种植需谨慎。以上价格仅供参考，实际价格以当地市场为准。
