该出手时就出手:这些药材加速下跌

2023-2024年正值中药材牛市，苦参也在这期间创下历史高价，鲜货最高收购价在6元/公斤。目前，苦参秋季产新开始，但，鲜货要价跌至2-2.5元/公斤之间。

苦参的行情是从2021年开始上涨的，但当年农户依然没有种植积极性；2022年行情再次上扬，较2021年上涨40-50%，农户种植意愿有所增强； 2023-2024年新货产出量少，导致行情进一步上扬，种子行情也从几元涨到30元/斤，农户种植积极性增加，种植面积扩增。 按苦参生长至少三年计算，2025年新货产能增多。

2025年苦参价格持续下滑，由于行情迅速反转，压货商手中仍有大量货源未销，随着持货心理的变化，持货者纷纷低价出售，促使价格进一步下跌。从前期的16元跌至目前的7-9元左右。

苦参高价周期已经结束，目前已进入新一轮低价周期，这是供需失衡与市场周期共振的结果，以目前产能与市场需求状况看，短期内供大于求的局面难以改变，价格可能继续维持低迷。

木瓜

现湖北产地价格在9-10元左右（去年同期13-14元），四川产地7.5-8元左右（去年同期12-13元），云南产地7.5元左右（去年同期9.5-10.5元），相比去年同期均下跌了30%以上，基本上到了近二十年的最低价位。

造成目前木瓜低价的原因主要有如下几点：

 一是今年产量的增加。最近几年木瓜的价格虽然相比2021-2022年下滑了不少，但是相对来说种植户还有一定的收益，加上各产区的传统生产习惯，农户正常管理，植株保持良好的生长状态，今年风调雨顺，不少产区挂果率颇佳，产量相比去年保守估计有10%左右的增幅。另外早几年高价期产区卖苗的商家积极宣传种植，面积扩增，随着逐渐进入挂果期，产能也在增加。 

二是库存有量。早几年木瓜的高价刺激了产量的增加，而近年木瓜的销量一直没有感觉到明显的增长，造成每年的库存都有一定的积累，特别是今年，中药材生产经营大环境极差，整体需求萎缩，木瓜的销势也是极不理想，供大于求的局面短期内较难改变。 

 三是商家购进积极性低。去年下半年以来，中药材市场情况急剧向下，到今年完全进入了熊市的状态，众多品种价格的下跌，市场消极悲观氛围弥漫，很多品种即使掉至低价也没人敢随意去碰，生怕换来的是进一步下跌或者漫长的等待，所以近期商家面对处于近二十年低位的木瓜，也多是持观望态度，采购的积极性低。

2025年的产新价滑，主要是供应端产量增加，库存丰厚，需求端持续萎缩的影响所致，后期受整体环境和中药材行业持续低迷的影响，价格可能继续维持低位，只有农户减少种植面积或者疏于管理，产量明显下降，行情才有可能回升，预计这个过程需要一定的时间。