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如何把握药市商机

2022-03-12 阅读:2100

作者:郑平

 有位老神父40年如一日,尽职尽责地照管着教区里所有群众,从行洗礼、到办葬礼、婚礼,以及安抚病人,照顾孤寡老人。有一天突然天降大雨,很快就引发了洪水,老牧师来不及脱身,只得爬上了教堂屋顶,一边祈祷一边等待救援。当他冻得浑身发抖时,有人划了一艘小船靠近教堂,喊道:神父,上船吧,我送你安全的地方。老神父没有动,只是说,你走吧,上帝会来救我的,划船的人离开了,水势还在一点点上涨。     

两天后,神父只能颤颤巍巍地站在教堂的塔尖上,水就要没过他了,就在这时天上飞来一架直升飞机,飞行员大喊着:神父,请抓住我放下的救生架,将自己捆在上边,我们会救你的。老神父还是摇着头拒绝了。没一会,洪水翻滚着水花将老神父冲走了。老神父淹死后,如愿升入了天堂,他找到了上帝,想问个明白,上帝啊,为什么我做了你40年的忠实仆人,在我生死关头,你却视而不见,不来搭救我呢。上帝无可奈何地摇摇头,回答到:我已经派去了一条船和一架直升飞机,真正视而不见的不是你自己吗?是你自己放弃了机会。     

在药市经营中也有很多药商犯这样的错误,如:泽泻,在2021年涨价前长时间在20元(统货,下同)以内运行,有货者总是抱怨不涨价。2021年泽泻在减种减产利好中,一路飙升,从21元价格起步,一步步高升至45元,最高喊价48元左右,而且高价持续了大半年时间,给持货者提供了较大的抛货空间,可是,有些药商总是希望更高的价格到来,持货而不售!结果,到2022年1月泽泻产新后价格大幅回落至21-22元。一些在高价没有抛货者后悔莫及!埋怨谁呢?怨上帝没给机会吗?总是盲目自信有更高的价格出现,到头来,事与愿违。     

涨价不卖,跌价不忍卖,不涨不跌时想卖卖不出去,这是多数药商的共同通病。有些药商不知变通,以历史高价或少数暴涨品种做经营参考,殊不知,凡事物总有一般和特殊之分,毕竟特殊的少,一般的多。该出手时未出手,在盲目乐观和自信中错失机会。     

会买是徒弟,会卖是师傅。有的药商能在低点买进,则不能在高价卖出,这是因为低价似乎比高价更容易判断。怎样判断某种药材处于低价位?生产成本就是判断一个品种是否接近低价的水平尺,同时,也要结合当前的社会物价。比如:红花,仅采收成本价在50元/千克左右,估计,红花价格跌至100元上下就是低价了。在此价位买货几乎没有多大风险。生产成本包括种植和采收以及简单的加工成本。判断一个品种是否接近低价,还要和当地的农作物收入对比。     

以前白术价格落到4元算是低价了,但是,近几年白术价格跌至12-13元,再也跌不下去了。这就是白术的生产成本在起着支撑作用,也许随着生产成本的降低,有的药材未来还有下滑空间,不过,受社会整体物价水平提高影响,已很难落到从前低价位。    

 刚从高价跌落的品种,总会出现一波反弹行情。其实,这样的行情不会持久,多是昙花一现。  参与者不必打持久战,小有收获就鸣锣收兵。短期反弹的行情并不是真实的价格表现,与供求关系没多大联系。  高价药材在下滑过程中,并不是一步到位,如果抢反弹早了,就有被套的可能。如:2015年菟丝子从80元以上跌至33-35元,就有不少药商急着买进,谁知道到了2018年产新后下滑到21-22元,而且,低价持续到2020年底,在30元以上买货者被深深套牢。做反弹只是把握商机的小插曲。真正把握买卖商机,还需长期跟踪调查,对其种植、生产成本、库存,市场需求等,进行长期的调查了解,再决定是否买入。    

 如果所购买的品种仍属于供大于求,只是有大户介入或突发自然灾害触动了涨价的扳机,就要观察大户的投资力度和自然灾害减产幅度轻重,以及因此产生的人气如何?再决定是买入或者是卖出,一般在人气最高时是出货的最佳时机。也有的品种随着新的利好出现而出现更高的价位,以致很多人后悔卖早了,如:生地,2021年从13.5-14元涨至30元时,多商都认为价格高了,有货者多卖出,谁知,夏末秋初河南和山西两产地遭遇暴雨,短时间内价格高升至50元左右,很多早期卖货者后悔莫及。2021年出乎大家预料涨价的药材还有:车前子、红花、菊花,沙苑子等。过早卖货者也不必太后悔,只要赚钱了,就是赢家。因为药市行情变化莫测,谁也不可能把握那么准。     

如何把握药市商机?首先要克服从众心理和传统的习惯。敢于相信自己,有独立见解,不人云亦云,不为别人的评头论足而心动,道听途说所左右,才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。把握买卖时机没有固定的公式和定律,根据不同的品种灵活掌握运用。正如孔夫子云:“君子之于大道,无适也,无模也,义之于比。”意思是做事,没有固定的模式,要怎么做,也没有固定的模式,不要怎么做,而是怎样合情合理,就怎么做。

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