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中药材购销四大招数

2021-10-02 阅读:1515

 月下独酌  

 

 第一招数:“行情倒挂”进与退 

一般情况下,中药材发生“行情倒挂”现象,多是出现在一些中药材品种产新阶段。 

这个时段,无论是中药材专业市场经营商家,还是一些中药材购销公司,以及那些中成药制药企业采供部,往往都会把目光投向产地。 

受采购订单集中所致,这个期间,某些正在产新或已经产新结束的药材品种,产地价格甚至比专业市场还贵的“行情倒挂”现象就很容易发生。 

远的不说,例如今年的生地、连翘这两个品种就是如此,产地生地混级货涨到20元公斤的时候,亳州市场就有商家18元在“出货”,产地32元的时候,随便到亳州市场转转,28—30元公斤就能买到比产地还要便宜的生地。 

连翘同样如此,今年产地价格涨到95元公斤时,亳州市场88—90元也能寻到货,产地105元公斤时,只要稍加留意,亳州市场98—102元公斤还是可以买到的。 

为什么有些品种,产地与市场之间,会出现如此奇怪的“行情倒挂”现象呢? 
一是因为某些品种产地价格涨势过速,市场相比之下,毕竟慢了一拍。 
二是由于市场一些专营商、压货商对某些药材品种升值的预期不高,后市行情走向何方毕竟属于未知数,达到自己的期望值就愿意“落袋为安”带来的结果。 

也所以,作为中药材行业一些采买方,在购货某些药材的时候,假如发现产地价格升势过速,这个时候,不妨把目光拉向市场,或许,某一个你所需要的品种,“市场比产地价格还要便宜的”惊喜已经在这里等候你的“大驾光临”。 

第二招数:必要时刻,把目光锁定压货商 

在很多人心里,是把中药材压货行为与市场恶性炒作混为一谈的,其实这是两个不同的概念。 

于中药材行业而言,对某些品种进行炒作垄断,是一种哄抬物价、扰乱市场的恶意行为。 

而对于某些药材品种逢低吸储、逢高抛售,则是一种积极调节行为,换言之,中药材压货做的就是一个“蓄水池”作用,所以,认识不到这一点的人,要么他心理有问题,要么他对中药材行业不了解。 

作为药材购货方,我们为什么要强调把目光锁定压货商呢? 

一是因为在某些品种涨价的时候,同等规格下,市场压货商的药材质量往往会高于产地质量。 

压货商的药材一般都是在某些药材品种滥市行情时吸储的。货多滞销,药农为了能卖掉,就会把药材质量搞的很好,在可选择性强的情况下,压货商为了以后“出货”方便,吸储时遇到太差的货他也不会要。 

三两年过后,随着产地种植减少,市场库存薄弱,某品种出现涨价的时候,很多产地药农爱占小便宜的习性又出现了:萝卜快了不洗泥!如果八成干含潮能卖掉,他绝不会给你晒到十成,如果含杂质能卖掉,谁还愿意给你抖土弄干净? 

而这个时候,往往也是压货商“出货变现”的阶段,相比之下,压货商滥市行情时期收购的药材,就会比俏市行情时期我们采购的药材质量要好很多。所以,同样的规格与价格,放弃产地采购,选择压货商的货物购买,或许是一个明智之举! 

至于压货商从中挣了多少钱?在商言商,那是人家的本事,不是你我关心的话题,他承担了压货风险,为什么就不能获利了?这就像“吃甘蔗”一样,我们只管自己的“一段”甜不甜,能不能从中赚钱就行了,其他的想多了属于“咸吃萝卜淡操心”,何况人家压货商挣多少钱,也不在你我操心的范围之内。 

第三招数:怎样才能买到含量合格的药材? 

一直以来,在我们中药材行业,很多采购商家,都会被如何才能买到含量合格的药材而困扰,在此方面,尤其是那些对外“交单位”的供货商,有时候,因为含量不够,甚至一个品种往往就会被厂家退了好多次。 

笔者前不久曾遇到过一个给药厂供货的商家,为了能买到含量、浸出物、农残合格的药材,他在某品种产新季节,甚至跑到产地某种植大户地里现场采挖一两公斤鲜货,经晒干后,迅速寄到第三方检测平台检测,等到几日后检测结果出来含量没问题,他就给人家种植大户签约收购。 

其实,这样最容易出现两个问题: 
1:如果不是遇到某品种产新季节,你怎么办?这个时候,“现场采挖,等晾干后寄出检测”的招数就不灵了,因为非正常季节采挖的药材,含量往往本身就是不够的。 

2:你没有检测前,种植大户的药材各项指标是否符合药典还是一个未知数,价格或许是正常的。可是,当听说你检测合格了,药材质量什么问题都没有,种植大户的价格会不会变? 

所以,基于以上两条,我们如何才能在尚未检测的情况下,去把握买到各项指标都符合药典的药材,就显得尤为重要了。 

那么,是不是除了检测之外,我们对于那些准备采购的药材是否合格方面,就真的没有其它办法“提前预知”了呢?当然不是!在这里我们还有三条途径可以选择: 

一是找市场专营商。 

很多市场单品种专营商,基于实践经验,在掌握相关品种采挖季节、善于观察药材外观品相、茬口断面以及舌尝鼻嗅等方法后,对自己的销售的药材各项指标是否合格,一般都能做到心中有数。 

并且,一般情况下,由于来货量大,很多单品种药材专营商,也会积极地把自己的品种拿到第三方检测平台进行化验,以给客户提供更全面的质量保障信息数据。 

哪怕是那些单品种专营商,部分人并没有真正检测自己的某批药材,如果你买货时一再强调成分含量的话,为了不至于退货给自己造成麻烦,很多专营商也会告诉你实情:这一批货刚到,含量如何目前尚不确定,你不如采购那一批吧,那一批货某某药企几日前买走5吨已经化验合格,目前仓库里还剩下20吨,你要那一批就不会有任何问题了。 

二是要争取扩大自己的朋友圈。 

在中药材行业混得久了,一定要学会多交往、多请教,尤其要多交往那些走货商或药企采购人员、部门经理等。 

笔者在中药材购销方面,也常常遇到一些吃不透、拿不准的品种,某个药材成分含量到底够不够,哪家市场商的合格,哪家经营商的不合格,心里一点谱都没有。有时候专营商虽然也给予了我们“包交包退”的承诺,但是供货到厂依然检测不合格,这个时候,来回运费一折腾还要贴钱。 

后来,随着朋友圈范围广了,随便打听一下,一些对外供货的朋友或饮片企业的采购经理就会对我说:这个品种你去买谁谁的吧,我前几天刚从他哪儿拿的货,质量很好,价位也不高,而且我们厂里已经检测合格了。 

当然,除了以上途径,找到各项指标符合药典的药材,其实还有一个更好的捷径,那就是要多多关注一些中药材第三方检测平台的公众号。 

当前,一些中药材第三方检测平台,为了与客户相互扶持、互惠互利,会在自家的推广公众号里增加“搜药材”栏目,他们在经过受检方的同意后,会把一些经营商检测品种合格的信息,诸如药材名称、货量、联系电话等发布出来,这样,通过这个渠道,顺藤摸瓜,我们要想买到自己想要的符合药典标准的药材,并不是什么难题。 

第四招数:把握品种信息,做好方向性储备才是中药材购销的最高境界 

其实,以上介绍的三种药材采购“招数”,都算不上最佳,一位合格的市场经营商,或药企供货商,要想在这个行业长久地立于不败之地,在中药材采办方面,对于那些自己常年经营或给企业供货的大宗品种,首先你要具有前瞻性目光,在该品种涨价前抓住机会,做好方向性储备才是中药材购销的最高境界。 

笔者的一位朋友,去年在百合价格最低迷的时候,接到药厂一个4吨的订单,他一下子却跑到产地采购了30多吨百合放进冷库。笔者不解,他解释说:我不是要挣这4吨订单的钱,我打算挣的,是订单之外30吨的钱。因为我认为百合价格目前已经很低了,今后必须起价。等百合今后起价了,再给药厂供货的时候,我的报价或许是所有供货商报价中最低的,但却是最挣钱的。 

今年夏初地黄刚开始涨价的时候,笔者的三位给药厂供货的朋友,在经过信息分析之后,在14—16元公斤的时候吃进一批,后来紧跟着又在18—20元公斤的价格上接连吃进。 

为什么要这么做?他们说:现在给药厂供货太难了,信息这么透明,百分之10的利润都挣不到,如果不依据市场信息,及时发挥自己头脑的灵敏度及嗅觉性,提前对一些品种货源搞点方向性储备,我们在给药企报价方面,是拼不过别人的。 

讲到这里,让笔者不觉想到了一件事 今年5月份,笔者需要采购2吨云木香,通过行业网站供货信息找到一家卖货的。 

在看货时,笔者发现他的云木香不仅质量优于别人,而且价位每公斤也低于别人1元。 

交谈中,这位卖货商解释说,其实他也是一位药企供货商,云木香是他之前为了应付厂里订单,提前在11元公斤的价位上储备的。 

到了今年夏初,看看云木香价位已经涨到19—20元公斤了,感觉行情差不多了,除了依然预留部分自己交厂使用外,剩下多余货量,他打算销售出去,这才在网站上发布了供货广告。 

利用信息、把握行情、运筹帷幄、有备无患,这才能使自己的生意左右逢源、进退自如,当前许许多多市场经营商、药企供货商其实也正是这么做的!而做到了这些,在中药材购销业务方面,也才算达到了一定的境界和高度。 


注:本文作者系一位南龙胆、北龙胆专营商,常年直销南、北龙胆大货。如您需要采购龙胆草,及有关该品种的信息探讨,欢迎与他联系,联系电话:13956710398 

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