郑智文
所谓：“大势所趋”，就是整个局势发展的趋向。古人云：“天下大势之所趋，非人力之所能移也。”投资或投机药市，也要看大势而动。在大趋势不好的情况下，最好少动或不动。这句话主要针对投资压货而言，作为常年经营户则是山不转水要流。
前几年药市迎来大牛市行情，几乎所有的药材都在涨价，今天买，明天卖就可以赚不少钱。这就是大趋势，整个药市火爆了，即使没有利好的品种也被涨价风潮推动起来。在这样的大趋势下买货赚钱容易，很多不懂药材行情，甚至不认识药的买货也能赚到钱。例如：2010年草果涨价时，有一位买主到卖方仓库里看货，一进门便看到垛在门旁的几包货，而且装货的袋子口敞开着，这位买主问卖方老板是啥药？卖货主人说，这就是你要买的草果。买货的很是尴尬！这是真实的故事，而且，有很多这样的事例。那时的药市行情被称为“傻子市场”，只要有资金，傻子也能赚钱。
由于2010-2011年药市行情持续活跃两年多，不但购货商赚得盆满钵流，而且药农也受益不菲。种植一亩药材收入上万元的比比皆是，在高收益的刺激下，不但主产区扩大了种植面积，而且，一些从未种植过药材的新产区也种植了不少面积。同时，涌现出一批承包土地种药大户，少则上百亩，多则几千亩。无论是需求量超万吨的大宗药材，或是需求量只有几百吨的小品种，其价格高低都要有供求杠杆来调节。
受高价刺激，大面积发展药材种植势必导致供大于求。近两年来多数高价药材价格纷纷跌落，就是生产过剩造成的。如：三七、党参、当归、白芷、白术、北沙参、防风、桔梗、泽泻、毛知母、胖大海、牛蒡子、百合、玫瑰花、瓜蒌、栀子、荆芥、酸枣仁、佛手、玉竹、郁金、射干，薏苡仁等。这些药材在过去几年内都曾经出现过高价，而且，有的高价持续2-3年。如今，这些药材价格都出现不同幅度的回落，有的跌幅较大。例如：三七，最高价涨到800元（120头），目前市场价落至120元左右；党参，2013年最高价140元，目前产地价滑至15-16元；白术，2010年上升至40元上下，目前市场价跌至13-15元；桔梗，2010年飙升至85元以上，目前市场价落至18-20元；牛蒡子，2012年上扬至37-38元，目前产地价降至11元上下；国产酸枣仁，2013年攀升至240元，目前市场价回落至130元左右；跌速较快，跌幅较大的是胖大海，2014年春季价格暴涨至240元（圆果）以上，目前市场价格50元上下，不到半年时间内出现冰火两重天的行情，有货者“迅雷不及掩耳”。小品种白前，价格变化也是惊天动地，2011年白前价格从26元暴涨至170元，目前市场价格落至11元左右；
看看目前这些药材价格，对比于曾经的高价，谁不心动？只是在生产没有大面积调减下来，库存依然“亚历（压力）山大”的背景下，买货囤积待涨犹如“隔河望金”。做生意既要看大势，顺势而为；更要谋近利，闻风而动。在大趋势不好的情况下，也不能坐吃山空，应选择一个品种常年经营，在经营中寻找商机。
其实，目前各大小库房和冷库里都存放不少药材，有的已库存了2-3年。如：毛知母、板蓝根、辽五味，山萸肉等。有的仍在建仓，如：防风、北沙参、桔梗、党参、白术，白芷等。这些药材价格有的已接近“底价”，购货风险不大，只是涨价还需调减生产，消化库存。也有的品种是不按“套路打拳”，突然出现某种利好，便会改变低谷周期。如：太子参，已历经三次高价周期，每次相隔十年，而且每次高价到来前都会长期在低价运行8-9年时间。但是，这次太子参就有点急功近利了，2013年刚从百元高价跌落，2014年价格就从30多元回升至60元左右。尽管太子参有减产的利好，但是，短期内涨价势必打乱价格周期。一切顺其自然，也许是最好的经营之道。
当前整体药市处于低价调整阶段，短期内买货很难获利。如果做长线投资，一些低价药材倒可以入手建仓。不过，要有“稳坐钓鱼台，任凭风浪起”的心态。也许货买到手后，价格仍有下滑空间，也许突发利好出现，短期内价格上涨，若经不住涨价的诱惑，把低价货源抛出，就失去了低价做长线的优势。
