作者：郑智文 来源：药通网
买涨不买落，掉价是卖掉的，涨价是买涨的，这句话确实有一定道理。其实，涨价时货源还是那么多，掉价时货源 并没有增加。掉价和涨价只是两种不同的心态表现，供求关系并没有发生改变。 当某种药材利空出现，大家争着卖货，价格就会下滑。比如，种植面积扩大了，预期产量增加了，都会造成有货者 心理恐慌，而争先降价卖货。当大家把手中的货卖差不多了，价格也不掉了，反而出现了逆势反弹。因为大家手中都没 货了，价格又不高，又有一部分人开始入手买货了，结果行情出现了反转。
2015年白芷产新量大，产新后价格从8元下滑到4.5元（安徽产统货）左右，在低价运行了半年之后，2016年产新前 有不少人开始入手买货，以此拉动价格强劲上扬至11元以上。大家之所以积极买货，一是价格低，二是2016年产量预期 不大。随着产新结束，白芷利好出尽，随货源进入实际消化通道，反而出现了下滑行情。这就是利好和利空的转化，新 陈货源加在一起，供求依然没有发生多大改变，而因为两种不同的心态，导致价格涨而复落。
如果供求关系发生了改变而涨价的药材，其趋势是不可抵挡的，而且高价是不封顶的。例如：近两年价格持续高升 的吴茱萸、蔓荆子，2012年吴茱萸价格还在22元（江西产中花）上下浮动，到2015年涨到90元时，谁有货不卖出。当大 家把手中积压多年的货都卖出后，行情发生了大的变化，2016年吴茱萸价格突破百元高价仍马不停蹄，跨过130元，直 上170元。当大家都认为高价有风险时，吴茱萸轻松迈过200元门槛，一路飞奔280元高价。吴茱萸价格涨到200元时都认 为是天价了，可是，进入2017年继续高升，目前价格已高升至380元。 吴茱萸价格之所以屡创新高，就是供求关系发生了变化。不但多年的库存见底了，而且，新货产量一直不大。这就 是行情，不可预测的行情，就连长期经营户也想不到的价位。
因供求关系改变而涨高价的品种蔓荆子也属于这种情况，该品种曾长期在10元（江西产）以下运行。2015年价格涨 到36元时，出乎多商预料，多商以为已是天价了，然而，进入2016年初蔓荆子价格已涨至55元。36元都认为是高价，55 元更多的人不敢趟水了，而有货者更是争先抛售。事情的发展往往让人不敢相信，经过几个月的实际消化，蔓荆子价格 进一步上升到90元高价，卖货者很是后悔！后来的行情更让有货者欲哭无泪，进入2017年蔓荆子价格扶摇直上，突破 150元，直奔180元，而今，200元高价近在咫尺。
